حرب الأسعار في سوق القهوة الصيني: لوكين ضد كوتي، وستاربكس تراقب
يشهد سوق القهوة في الصين معركة ضارية بين العلامات التجارية المحلية الرائدة لوكين وكوتي، مع انخفاض الأسعار بشكل كبير وسط توسع سريع.
لوكين في المقدمة:
تخطت لوكين مؤخرًا ستاربكس لتصبح أكبر سلسلة قهوة في الصين من حيث عدد المتاجر.
وحققت إيرادات صافية قوية في الربع الأخير من عام 2023، لكن هوامش الربح تضررت من حرب الأسعار.
وتعتمد لوكين على استراتيجية توسع سريعة، مع افتتاح أكثر من 5800 متجر جديد من يوليو إلى ديسمبر 2023.
كما تقدم لوكين عروضًا ترويجية بأسعار منخفضة، بما في ذلك قسيمة 9.90 يوان رنمينبي (1.37 دولار أمريكي) للمشروبات.
كوتي: منافس شرس:
تأسست كوتي من قبل مؤسسي لوكين السابقين، وتعتمد على نموذج امتياز عدواني.
وتجذب كوتي أصحاب الامتياز من خلال حوافز قوية وتجنب رسوم الامتياز التقليدية.
وحققت كوتي نجاحًا مبكرًا، لكن واجهت تباطؤًا في النمو مؤخرًا بسبب تزايد المنافسة من لوكين.
وتعاني كوتي من إغلاق المتاجر، حيث انخفضت أرباح العديد من أصحاب الامتياز بشكل كبير.
كما تقدم كوتي عروضًا ترويجية بأسعار منخفضة لمواكبة لوكين، بما في ذلك عرض 9.90 يوان رنمينبي للمشروبات.
ستاربكس: تركز على الجودة:
تبتعد ستاربكس عن حرب الأسعار، وتركز بدلاً من ذلك على النمو العضوي في المدن الصغيرة.
وتعتمد ستاربكس على استراتيجية متميزة، تقدم تجربة قهوة عالية الجودة بأسعار أعلى.
ولا تزال ستاربكس ثاني أكبر سلسلة قهوة في الصين من حيث عدد المتاجر.
كما تخطط ستاربكس للتوسع في المزيد من المدن على مستوى المقاطعات، مع استغلال الفرص في المناطق غير المشبعة.
المستقبل غير مؤكد:
من الصعب التنبؤ بنتيجة حرب الأسعار بين لوكين وكوتي، لإن انخفاض الأسعار قد يؤدي إلى مزيد من إغلاق المتاجر وخسائر مالية لكلا الشركتين.
وقد تتمكن لوكين من الاستفادة من قاعدة متاجرها الواسعة وتحقيق وفورات الحجم، مما يؤدي إلى انتعاش هوامش الربح.
بالمقابل، قد تواجه كوتي صعوبة في البقاء على قيد الحياة إذا لم تتمكن من جذب المزيد من العملاء وتحسين ربحية متاجرها.
وتظل ستاربكس في وضع جيد للاستفادة من النمو طويل الأجل في سوق القهوة الصيني، مع التركيز على الجودة والعلامة التجارية المميزة.
